بحران میانسالی که معمولا گریبانگیر آدمها در اوج پختگی شخصیتشان میشود و این، زمانی است که انسان به پشت سر خود نگاه میکند و وقتی میبیند حاصل عمرش دستاورد ویژهای نبوده است،
اویهدیدهمهچیزاست؛مخصوصاوقتیپایآزمایشباورهایخودتاندرمیانباشد. آیاشماهممثلیکسربازهستیدوهمیشهمیخواهیدبههرقیمتی کهشدهازاعتقاداتتاندفاعکنیدیامثلیکپیشاهنگبهقوهکنجکاویتاناجازهمیدهیدشماراهدایتکند؟درسخنرانی TED این شماره،جولیاگالف،بااشارهبه ماجراییتاریخیدرفرانسهقرن۱۹میلادی،بهبررسیانگیزههاییکهدرپسایندوذهنیتهستندوتأثیرآنهابرتفسیریکهازاطلاعاتداریم،میپردازد.
فروشندگانباانواعمختلفیازخریدارانبرخواهندخورد.برخیایدههایجالبیراجذابمیدانندودیگراننسبتبهآنهامشکوکهستند. برخی فقطمیخواهندکلیتموضوعرابدانند؛درحالیکهدیگرانترجیحمیدهندازجزئیاتهمباخبرباشند. برخیباتوجهبهدرکخودشانتصمیممیگیرند وبقیهبهگزارشهاوآمارهانیازدارند. رازفروشبیشترشناختشخصیتمشتریاناحتمالیوانطباقگفتوگوهاباسبکفکرمخصوصآنهاست. «ژان بقوسیان» چگونگی فروش به 5 تیپ شخصیتی مشتریان را در این شماره آموزش میدهد.
مانا کتاب را دنبال کنید